Concevoir et rédiger vos réponses à appels d’offres (le mémoire technique)

 In

Niveau

Perfectionnement

Formation distancielle

14 heures

Lieu

À distance

Le succès des réponses à appels d’offres tient à de nombreux paramètres. Maîtriser la rédaction de la pièce maîtresse de votre réponse en fait partie : la capacité à apporter une réponse adaptée à la demande et à se distinguer de la concurrence, la compétitivité, mais aussi la qualité des contenus et de la mise en forme. Cette formation vous livrera les clés essentielles pour rédiger vos propositions commerciales, vos mémoires techniques, vos réponses à consultation de façon plus claire, plus convaincante, plus efficace. Pour faire-savoir votre savoir-faire et valoriser votre offre le plus simplement possible.

Maîtriser les savoir-faire permettant d’apporter une réponse adaptée à la demande et de se distinguer de la concurrence

Objectifs

  • Concevoir des propositions commerciales et réponses à appels d’offres répondant aux priorités des prospects
  • Mettre en avant les arguments et les atouts
  • Acquérir les techniques rédactionnelles qui facilitent la lecture et favorisent la transmission des messages.

Pour qui ?

Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables de bureaux d’études, bid managers.

Prérequis

Posséder une expérience de la réalisation de propositions commerciales. Être en position de rédiger des réponses à consultations ou appels d’offres.

Prochaines sessions

  • 5, 9 et 14 octobre : 9h-13h (complet)
  • 2, 9 décembre : 9h-13h ET 16 décembre : 9h-12h + 3h d’exercices en autonomie entre les sessions synchrones

Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.

Concevoir et rédiger des propositions commerciales et réponses à appels d’offres

Réf : C 10120

Tarif public inter

1250€ HT

Programme

Identifier la problématique

  • Les attentes des prospects
  • Les principales qualités d’une réponse à appel d’offres
  • Les principaux écueils

Concevoir une offre différenciante

  • Identifier les critères de décision, les exigences et les priorités des prospects
  • Lister les arguments permettant d’y répondre
  • Apporter des preuves
  • Identifier les atouts et les faiblesses de la concurrence
  • Élaborer l’offre de produits ou de services

Structurer son offre pour mieux la valoriser

  • Connaître les cinq éléments essentiels et la vocation de chacun
  • Structurer les parties : du plus important au moins important
  • Créer des thèmes et sous-thèmes
  • Identifier les détails à mettre en annexes

Rédiger une offre convaincante et facile à lire

  • Acquérir des techniques rédactionnelles efficaces
  • Choisir son vocabulaire (éviter le jargon, employer des termes clairs et harmonisés…)
  • Rédiger une synthèse facilitant la prise de décision
  • Rédiger un sommaire riche et attractif
  • Rédiger une lettre d’accompagnement personnalisée

Compétences

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Capter l’attention de vos prospects dès les premières lignes
  • Faire passer vos messages pour mieux emporter la décision
  • Mettre en valeur vos atouts différenciants

Une méthode pédagogique active, participative et mixte

Pour une mise en application immédiate dès le retour au quotidien, nos intervenants pratiquent nos intervenants pratiquent l’alternance entre méthodes transmissives, évaluatives, collaboratives et d’entrainement intensif.

Modalités d'inscription

Après positionnement et validation des prérequis et du profil de l’apprenant (par téléphone), validation de l’inscription par bon de commande et convention de formation.permettant d’arriver à des résultats inégalables selon une méthode traditionnelle

Moyens de suivi administratif de la formation
  • Convention de formation
  • Certificat de réalisation
  • Attestation individuelle de formation
  • Relevé d’émargement
Organisation de la formation
  • Effectif : 12 participants maximum par groupe
  • En intra-entreprise et sur-mesure : planning à définir avec le client
  • Accès à la formation (classes virtuelles, exercices) : liens transmis par mail aux participants
Matériel nécessaire
  • Un ordinateur
  • Un accès Internet
  • Un casque avec micro, ou micro de l’ordinateur avec écouteurs, ou un téléphone
  • Une webcam, idéalement
  • Navigateur web Google Chrome avec possibilité d’accéder à YouTube
  • Licence PowerPoint
Moyens utilisés pour la formation

Accès à la classe virtuelle via Zoom, par ordinateur ou téléphone directement dans la salle de réunion personnelle du formateur (lien, ID de réunion et mot de passe sont transmis par mail avec la convocation)

Modalités d'évaluation de la formation
  • Évaluation des acquis en cours de formation : exercices, cas pratiques et quiz en ligne
  • Évaluation de la satisfaction à chaud : questionnaire en ligne
  • Évaluation de la satisfaction à froid : questionnaire en ligne
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