Niveau
Perfectionnement
Formation distancielle
16 heures
Lieu
À distance sur plateforme
La réponse à appel d’offres est un acte de commerce qui peut être déterminant dans une stratégie de croissance. Quelle que soit la taille de votre organisation, que vous ayez déjà de l’expérience dans la réponse à appel d’offres ou que vous souhaitiez vous lancer il y a toujours une marge de progression afin de remporter des marchés qui pourront apporter du revenu sur plusieurs années et enrichir la liste de vos références.
Mais comment se rendre légitime pour vendre au travers des appels d’offres ?
Comment combiner performance commerciale et stratégie relationnelle pour se positionner le plus en amont possible dans l’identification, le cadrage du besoin et ainsi, mettre toutes les chances de votre côté ?
Compétences visées
- Mettre en place une organisation de prospection outillée pour identifier et suivre dans le temps vos cibles prioritaires
Pour qui ?
Toute personne souhaitant développer son entreprise, sa Business Unit ou son activité commerciale via les appels d’offres publics ou privés.
Prérequis
Aucun prérequis
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Formaliser votre valeur ajoutée
- Définir vos objectifs de prospection d’appels d’offres
- Mettre en place une organisation de prospection avec des outils efficaces
- Mener un entretien de qualification d’appel d’offres et obtenir les informations indispensables
- Identifier et suivre dans le temps vos cibles prioritaires
Programme
Me connaitre
- Qui suis-je ? Identificaiton de mon entreprise.
- Quels sont mes avantages concurrentiels dans un cadre d’appel d’offres ?
- Connaître mes forces, faiblesses, opportunités et menaces
- Entrainement et travail personnel
- Classe 1
La prospection d’appel d’offres
- Organiser mon sourcing
- Les outils pour identifier les appel d’offres
- Définir mes cibles appel d’offres Publics / appel d’offres privés
- Les techniques de prospection
- Le pipeline de prospection d’AO
- Les indicateurs de prospection à suivre
- Entrainement et travail personnel
- Classe 2
L’entretien de qualification d’appel d’offres
- Comment préparer mon entretien de qualification
- Comment le mener?
- Quelles informations indispensables obtenir?
- Entrainement et travail personnel
- Classe 3
M’organiser pour gagner mes appel d’offres
- Comment définir mes cibles prioritaires ?
- Quelle organisation mettre en place dans la durée ? Avec quels outils et quel suivi.
- Entrainement et travail personnel
- Evaluation finale
- Classe 4
Prochaines sessions inter-entreprises
NOVEMBRE
- Jeudi 9 9h00 – 12h00
- Vendredi 10 10h00 – 12h30
- Mardi 14 13h30 – 16h00
- Jeudi 16 9h00 – 11h30
*Soit 10h30 de sessions collectives synchrones en visioconférence sur plateforme + 5h30 d’entrainement en autonomie.
Le choix de la session vous sera demandé lors de votre inscription.
Renforcer votre prospection pour dénicher vos AO
Réf : N50100
Prix Public
Inter-entreprises :
À distance : 1 805 € HT/ participant, groupe de 3 à 8 participants
Forfait intra-entreprise :
À distance : 8 120€ HT/ groupe, de 4 à 8 participants
En présentiel : 8 472€ HT/ groupe, de 4 à 8 participants + frais de déplacement
Payable comptant à réception de facture.
Pour une mise en application immédiate dès le retour au quotidien, nos intervenants pratiquent l’alternance entre méthodes transmissives, évaluatives, collaboratives et d’entrainement intensif.
Modalités d’inscription
Après positionnement et validation du profil de l’apprenant, validation de l’inscription par bulletin d’inscription et convention de formation.
Le Bulletin d’inscription avec les conditions générales de vente constitue notre bon de commande.
Délai d’accès
Après réception du bulletin, une confirmation d’inscription est envoyée au Client par e-mail dans les 5 jours et une convocation écrite est envoyée directement au stagiaire, avec copie au responsable de l’inscription, par mail a minima 11 jours ouvrés avant le début de la formation ou à réception de l’inscription si celle-ci est faite moins de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.
Moyen de suivi administratif de la formation
– Devis/ Bulletin d’inscription
– Convention de formation
– Certificat de réalisation
– Relevé de connexion
Organisation de la formation
– En intra-entreprise et sur-mesure : planning à définir avec le client
– Accès à la plateforme de formation AGORA Learning (classes virtuelles synchrones, ressources et exercices en autonomie) : modalités d’accès et mode d’emploi sont transmis par mail aux participants avec la Convocation.
Par ailleurs, pour suivre la formation à distance, vous devez être installé confortablement et vous trouver dans un environnement silencieux et propice à l”écoute et à la participation
Notre intervenant
Olivier Allouche a longtemps été directeur commercial grands comptes. Il a piloté des équipes dédiées aux réponses à appels d’offres publics et privés. Il forme les prospecteurs en proposant une stratégie commerciale basée sur des techniques de préparation, d’organisation et de communication efficace pour gagner de nouveaux clients grâce aux appels d’offres.
Notre équipe d’experts-formateurs est issue de la vente, des achats, du juridique, du marketing et de la communication, dans le secteur public et privé. Ils sont partenaires de MARCOM Performance et nous sont majoritairement fidèles depuis plusieurs années, ils connaissent très bien notre offre.
Ils sont également capables de former, de rendre simples des notions complexes ou encore de s’adapter au public. Nos formateurs mettent constamment à jour leurs connaissances. Ils se forment et échangent avec les autres experts de leur domaine.
Matériel nécessaire
– Un ordinateur avec webcam
– Un accès Internet opérationnel
– Un casque avec micro, ou micro de l’ordinateur avec écouteurs
– Navigateur web Google Chrome
– Logiciel PowerPoint 2016 ou ultérieur, Mac ou PC, installé et prêt à l’utilisation. Les participants disposant d’une version antérieure sont acceptés mais risquent de ne pas bénéficier de certaines fonctionnalités utiles pendant le module de formation. L’outil Google slides est aussi accepté.
Moyens utilisés pour la formation
La formation se déroule sur la plateforme AGORA Learning. Via BBB, son outil de visioconférence pour les séances collectives synchrones et sur la plateforme collaborative pour les ressources, exercices en autonomie et échanges. Les liens et modalités de connexion sont communiqués par mail avec la Convocation.
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des acquis en cours de formation : exercices d’entrainement, cas pratiques et quiz en ligne. Cas de rédaction final
En cas de handicap
D’une manière générale, lorsque nous recevons des personnes handicapées, nous faisons un point préalable avec notre client pour obtenir des précisions sur la nature du handicap et sur les moyens que nous pourrions mettre en œuvre pour rendre son séjour le plus confortable possible. À l’issue de ce point, nous informons le client des moyens que nous mettrons en œuvre.
Dans tous les cas, un collaborateur de MARCOM Performance est désigné en tant que contact privilégié du stagiaire pour toute demande qu’il pourrait avoir. Ce contact accueille le stagiaire lors de son arrivée, se présente et lui propose son aide pour toute demande. Il fait des points réguliers avec le stagiaire tout au long de la formation pour s’assurer de son bon déroulement.
Le formateur est également informé et a pour mission de prévenir le contact privilégié en cas de besoin.
En cas de handicap, contactez notre référent handicap afin de mettre en place l’équipement adapté : Marie-Claire Pascal, dirigeante, référent handicap mcpascal@marcomperf.com
Référent pédagogique
Marie-Claire Pascal, dirigeante, référent pédagogique mcpascal@marcomperf.com
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