Niveau
Perfectionnement
Formation distancielle
14 heures
Lieu
À distance sur plateforme
Le succès des réponses à appels d’offres tient à de nombreux paramètres. Maîtriser la rédaction de la pièce maîtresse de votre réponse en fait partie : la capacité à apporter une réponse adaptée à la demande et à se distinguer de la concurrence, la compétitivité, mais aussi la qualité des contenus et de la mise en forme. Cette formation vous livrera les clés essentielles pour rédiger vos propositions commerciales, vos mémoires techniques, vos réponses à consultation de façon plus claire, plus convaincante, plus efficace. Pour faire savoir votre savoir-faire et valoriser votre offre le plus simplement possible.
Maîtriser les savoir-faire permettant d’apporter une réponse adaptée à la demande et de se distinguer de la concurrence
Compétences visées
- Concevoir des propositions commerciales et réponses à appels d’offres répondant aux priorités des prospects.
Pour qui ?
Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables de bureaux d’études, bid managers.
Prérequis
Absence de prérequis.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous saurez :
- Organiser vos éléments de réponse pour adapter votre proposition aux besoins spécifiques du prospect
- Elaborer un plan détaillé adapté aux attentes du prospect
- Appliquer les techniques rédactionnelles qui permettent de capter l’attention dès les premières lignes
- Mettre en valeur vos atouts différenciants
Programme
Identifier les enjeux
- Repérer les forces et faiblesses d’un mémoire technique
- Comprendre la demande et préparer sa réponse
- Poser les bases d’un projet réussi
- Quiz, vidéo et synthèse à télécharger
- Classe 1
Concevoir une offre différenciante
- Analyser en détail l’appel d’offres et préparer sa réponse
- Connaître les parties essentielles d’un mémoire technique et leurs spécificités
- Préparer sa stratégie de réponse
- Entrainement 1 + grille d’autoévaluation
- Quiz, vidéo et synthèse à télécharger
- Classe 2
Structurer sa réponse
- Elaborer le plan détaillé de son mémoire technique
- Entrainement 2 + grille d’autoévaluation
- Quiz, vidéo et synthèse à télécharger
- Classe 3
Rédiger une offre convaincante et facile à lire
- Réaliser l’analyse critique d’un mémoire technique
- Découvrir et mettre en œuvre la rédaction structurée
- Améliorer ses techniques rédactionnelles
- Savoir convaincre dès les premières pages et tout au long de la réponse
- Entrainements 3 et 4 + débriefing personnalisé
- Cas de rédaction final + évaluation des acquis
- Vidéo et synthèse à télécharger
- Classe 4
Prochaine
session inter :
OCTOBRE 2023
- Lundi 2, 14h-18h : 30mn d’exercices et ressources préparatoires + 2h de séance collective synchrone en visioconférence + 1h30 d’entrainement en autonomie
- Mardi 3, 9h-12h : 1h30 de séance collective synchrone en visioconférence + 1h30 d’entrainement en autonomie
- Mercredi 4, 9h-15h : 1h30 de séance collective synchrone en visioconférence + 3h30 d’entrainement en autonomie (1h de pause déjeuner)
- Lundi 9, 14h-16h : 2h de séance collective synchrone en visioconférence.
*Soit 7h de sessions collectives synchrones en visioconférence sur plateforme + 7h d’entrainement en autonomie.
Prix Public
Inter-entreprises :
À distance : 1 580€ HT/ participant, de 2 à 8 participants.
Forfait intra-entreprise :
À distance : 7 200€ HT/ groupe, de 4 à 8 participants
En présentiel : 7 584€HT/ groupe, de 4 à 8 participants + frais de déplacement