Selon une idée largement admise, juillet et août sont des mois morts pour votre prospection commerciale : vos prospects sont en vacances physiquement ou dans leur tête, les appels d’offres sont moins nombreux sur les plateformes dédiées, vos clients dans les organisations publiques ou privées ne sont plus accessibles. Il serait donc préférable de suspendre vos efforts et de joindre les décideurs à la rentrée, au moment de la reprise. Et si vous laissiez ce raisonnement à vos concurrents ? Et si l’été était en fait, l’opportunité de vous mettre dans les starting-blocks pour vous positionner dans le processus, être identifiés pour être inclus aux consultations ? Bref, que faire pour augmenter vos chances de remporter des appels d’offres ?
Vos prospects sont en vacances, certes. Mais on le sait tous, les décideurs ne se déconnectent jamais vraiment et profitent bien souvent de l’été pour mener des réflexions de fond sur les problématiques, les freins qu’ils rencontrent dans leur activité tout au long de l’année et préparer la rentrée.
A la plage, en terrasse ou au bureau, c’est l’occasion pour vos clients de profiter d’avoir l’esprit libre et d’être loin de leur quotidien pour prendre des décisions à tête reposée.
Cependant, pour bien vous positionner pendant l’été, il est important de procéder différemment que pendant le reste de l’année. Vous n’allez pas décrocher votre téléphone pour contacter vos prospects, vous le feriez en vain. L’été doit plutôt vous permettre de donner de la matière à vos prospects pour alimenter leur réflexion et positionner vos offres comme étant LA solution aux problématiques qu’ils rencontrent.
Bien souvent, vos clients ne comprennent pas vos produits, trop techniques, trop complexes ou loin de leur activité quotidienne, et n’ont parfois même pas conscience que des solutions comme les vôtres existent.
Pendant l’été, vous pouvez donc en profiter pour éduquer vos prospects et les convaincre que votre offre correspond à leurs problématiques.
Pour mettre cette saison de convivialité à profit, j’ai le plaisir de vous inviter à la prochaine conférence en ligne de ma Masterclass, C’est l’Été, j’Accélère pour Réussir mes Réponses à Appels d’Offres :
Trouver les bons marchés publics (et privés), ceux sur lesquels ma concurrence sera limitée – 45mn
RV jeudi 1er juillet à 11h30
Détails pratiques et Inscription (gratuite)
Rappel sur la Masterclass Réussir vos Réponses à Appels d’Offres –
4 conférences pour vous aider à renouer avec la croissance en allant chercher de nouveaux marchés, autrement :
1. Vendre à la sphère publique : réussir vos réponses à AO et vendre hors AO
2. Trouver les bons marchés publics (et privés) ; ceux sur lesquels ma concurrence sera limitée
3. Se rendre légitime pour gagner un appel d’offres
4. Négocier pour l’emporter : appel d’offres (même publics), appel à projets
Je me réjouis de vous retrouver et de poursuivre l’échange sur ces sujets.
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